Китай сегодня у всех на слуху

Но, как часто бывает, в реальной жизни мы сталкиваемся совсем с другим
Китаем
перспективным, но очень жестким партнером и переговорщиком.

Всем, кто так или иначе впервые на практике вступает в контакт с Китаем, приходится заново учиться китайским премудростям особому стилю ведения дел в Китае.

Сам этот стиль логично обусловлен всем ходом исторического развития Китая и национальным психотипом китайцев.

Они могут казаться нам очень рациональными, крайне умными и даже излишне хитрыми, но в любом случае, если мы хотим иметь дело с Китаем в любой области политике, экономике, образовании, культуре, туризме, нам придется с этим стилем считаться, и нужно к этому привыкать.

Здесь главное понять логику типичного китайца, именно этому и посвящена настоящая книга.

В последнее время появилось множество изданий на такие популярные темы, как азиатский деловой этикет, добрый старый китайский менеджмент, и им подобные, что не может не радовать.

Но поразительным образом чаще всего они лишь запутывают дело.

Скажите, разве при заключении сделки или обсуждении условий открытия своего представительства в Китае вам сильно помогут рассуждения о дуалистическом холистическом в китайском характере, асимметричной дихотомии и бесчеловечном западном и человечном китайском подходе к бизнесу?

Китай чрезвычайно конкретная и жестко прагматическая страна, он может очень быстро отучить от абстрактных умопостроений в области конкретного бизнеса.

Но нельзя не согласиться с тем, что китайские традиции, конфуцианский подход к жизни действительно играют большую роль в деловых отношениях с современными жителями Поднебесной.

Как только вы попадаете в Китай, автоматически запускается очень сложный, идеально отработанный на протяжении многих веков механизм общения, позволяющий завоевать ваше доверие, сделать вас не просто своим другом, но сторонником и даже лоббистом.

Вы приезжаете в Китай со своими целями и своим пониманием ситуации, а уезжаете, приняв китайскую точку зрения.

Визит в Китай связан с множеством мелочей и ритуалов, о которых вы можете не знать или их не замечать.

Здесь сложился особого рода бизнес-этикет, с которым лучше всего ознакомиться до того, как вы впервые сойдете с трапа самолета на землю Поднебесной.

В Китае важно все: как вы здороваетесь и реагируете на комплименты, как отвечаете на приветствие и принимаете визитную карточку от партнера, на каком уровне вас принимают и как вы ведете себя в ресторане, какие вопросы задаете и на какие отвечаете сами.

Конечно, китайские партнеры не будут ждать от вас досконального знания всех этих традиций и деловых ритуалов и простят вам мелкие ошибки.

Но возможны случайные поступки и фразы, которые в глазах китайцев граничат с грубостью и полным неуважением к их культуре.

Вы сами можете этого не заметить, но о вас пойдет слава крайне необразованного человека типичного варвара.

И никакие объяснения, что у вас в стране другая культура делового общения, не помогут.

Вы навсегда потеряете в глазах китайцев лицо.

Не думайте, что этого можно легко избежать: лицо в Китае теряли не только беззаботные туристы, но и известные политики, руководители крупных фирм и государственных ведомств, известные представители культуры и руководители знаменитых университетов.

Нередко и сами китайские партнеры испытывают вас сумеете ли вы правильно повести себя в неоднозначной и непривычной ситуации?

Увы, в Китае неопытных и самоуверенных гостей на каждом шагу подстерегают ловушки, коварно расставленные его самобытной культурой.

Но если вы с честью обошли все эти силки и капканы, если показали, что знакомы с обычаями страны, а ваше уважение к китайской культуре отнюдь не показное, то считайте, что первый шаг к установлению деловых и дружеских отношений вы сделали.

Конечно, можно задаться вопросом: Почему это мы должны учить их правила делового общения, почему мы должны подлаживаться под них, а не они под нас?

Наверняка это очень правильный вопрос, и по этому поводу можно написать не одну книгу.

Пока же факт остается фактом: проще самому овладеть правилами китайского бизнес-этикета, чем дожидаться, когда Китай овладеет западными.

Меня-то уж точно минует чаша сия, думает наверняка каждый иностранец, впервые оказавшийся на китайском рынке.

Нет, не минует!

Вы можете заниматься поставками товаров, созданием совместных предприятий, обменом в области образования или политическими переговорами, можете просто ездить в Китай в качестве туриста или на учебу Вы можете быть замечательно подготовлены, поскольку прочли несколько книг о Китае, поговорили с коллегами и, естественно, имеете за спиной большой опыт работы в аналогичных сферах.

Но очень часто жизнь в Китае бывает исполнена таких нюансов и неожиданностей, причем в таких количествах, что невозможно не только подготовиться к ним, но даже предположить, в какой области такие вещи могут про изойти.

Если вы заранее к ним не подготовились вы проиграете, и никаких исключений здесь быть не может.

Вы потеряете лицо навсегда и больше уже никогда не восстановите свой статус в глазах китайских партнеров.

Вы можете через много лет начать вести переговоры в другой провинции и с другими людьми, но, уверяю вас, ваши грубость и невежество проявятся снова, где бы вы ни были.

Поэтому готовьтесь к деловой встрече с Китаем с самого начала.

Китайцы вовсе не так хитры, как ошибочно полагают многие, но они очень умелы и опытны.

Они накапливали опыт общения столетиями столетия выживания, расширения жизненного пространства, выдавливания варваров, а поэтому вам придется иметь дело с колоссальным, многовековым опытом многих поколений.